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三个月成抖音、小红书年度爆款,AKOKO刷屏级营销玩法揭秘

时间:2018-10-31 16:10:44分类:综合知识

还记得在抖音刷屏的甜心魔方雪花酥吗?高颜值的外表、新奇的产品设计圈粉了大波年轻用户,其背后是国民烘焙品牌AKOKO又一次以口碑种草、内容营销的方式制造刷屏级案例。

AKOKO甜心魔方,成抖音年度爆款美食

从爆款曲奇到国民烘焙品牌,AKOKO跨界营销刷屏社交网络

早在AKOKO初入市场时,便依靠全网爆红的云顶小花曲奇系列,一骑绝尘闯入国内休闲零食市场,仅创立半年就实现2000万元销售额,让整个行业为之侧目。至今年年初,创立2年的AKOKO便完成了5000万元A轮融资,受到资本市场的看好和认可,也再度为品牌扩张加码。

回顾这个年轻品牌的迅速崛起,除了产品本身自带的“高端品质+天然健康+美好标配”的爆品DNA外,定位“国民烘焙”品牌的AKOKO,更秉持着“用户在哪里,口碑就种草到哪里”,“征服一群人,先征服最挑剔最苛刻的那一个”为原则,缔造了一系列口碑种草、精准圈粉、跨界联合的现象级的营销刷屏事件。

“中国势”少年胡先煦成为AKOKO品牌代言人

1、口碑种草,征服一群人,先征服口味最挑剔那一个

对于定位年轻消费群体的AKOKO来说,内容营销、社交营销是拿手好戏。其中,具有强社交属性且年轻人扎堆的内容平台是AKOKO的主秀场。

玩转社交离不开“口碑种草”,年轻的消费者热衷于分享,也同样对于自身认准的大V拥有极高的信任感和忠实度。AKOKO爆红背后,离不开美食吃货达人自发式的“口碑种草”传播。

在短视频APP抖音上,AKOKO为我叫得仔、陈意礼、巴斯光年你瞅啥、Aceli等拥有百万粉丝级别的站内达人寄送了AKOKO甜心魔方雪花酥进行试吃体验,并邀请达人制作短视频推广甜心魔方雪花酥,让#雪花酥#这一此前大众不甚了解的零食类型,成为年度爆款,抖音官方数据显示,#雪花酥#话题目前热度已经超过2500万次。

随着AKOKO启动多类目产品布局以来,除了多款始终占据行业第一的曲奇类产品以外,AKOKO陆续推出了甜心魔方雪花酥、云霓小挞、旋转木马冰淇淋、五彩月饼等更丰富的产品,并缔造了多种类目,一发即成爆款的现象,乃至在微博、小红书等多个社交平台上,你一搜AKOKO,就会看到众多美食大V争先试吃、评测、推荐AKOKO新品,并不断为AKOKO打CALL的内容。

欧阳娜娜为AKOKO旋转木马冰淇淋打Call种草

要征服“见多识广”的美食达人,首先就必须将产品研制定得远高于用户期待值,坚持每一款产品都自带AKOKO“高端品质+天然健康+美好标配”的爆品DNA。全球优选的天然食材,大师级的高端工艺品质,好吃不胖的健康体验,少女心爆棚的美好设计理念,这些标签成为了AKOKO产品被一致公认而又难以被复制的“独家秘方”。

缔造爆品的同时在美食达人的圈层内形成口碑扩散征,由他们分享自己吃AKOKO的体验给粉丝,这就是AKOKO从曲奇到盒子蛋糕、冰淇淋、雪花酥等多个类目,各个弹无虚发,款款首发即爆品的原因。

2、亲民接地气,携自媒体大V内容营销,精准圈粉

微信社交渠道的销售额能占到AKOKO整体销售额的30%~40%,因此,微信生态内的营销非常重要。AKOKO探索的一条颇为成熟有效的方法是:与自媒体大号合作内容营销。

AKOKO起步时期,与一条、吴晓波频道、日日煮等知名内容自媒体合作分销业务,影响力逐步扩大。AKOKO市场负责人强调,与自媒体合作很重要的一点是:合作方的调性和用户群体要与自身品牌相符,“定位宝妈、主打美好生活方式、有大量时尚、年轻粉丝群体的自媒体都是AKOKO的重点目标。”同时,将产品试吃体验、产品研发团队的设计理念及研发过程深度分享,让自媒体充分了解、体验AKOKO产品后,再根据自身特质和粉丝属性定制极具诚意的内容,是AKOKO与自媒体大V合作,能够高度转化卖货圈粉的重要原因。

“在创业初期,创业团队要看清流量的成本和流量的分布结构,很多的流量是创业初期没办法去抓取的,因为你没有势能的时候,去硬性抓取流量,这个成本会非常恐怖。”AKOKO的CEO苏木曾公开提到。因此,自媒体内容营销,成为了AKOKO认可的低成本、高效能的流量获取途径。

此外,AKOKO还联合移动社交K歌软件唱吧、微博会员、职场实名社交平台脉脉等多个品牌展开积极跨界营销合作,针对时尚达人、职场白领、酷玩青年等多个圈层人群,深度圈粉,实现精准转化。

3、AKOKO成跨界“带货王”,除了人群对等,品味也要一致

今年8月中旬,AKOKO通过有赞正式在微信端上线“AKOKO官方商城”小程序,并专门组建了小程序店铺运营团队,深耕微信社交市场。

AKOKO市场负责人介绍,小程序重点定位用户运营。在运营初期,品牌的策略是:利用促销工具开展营销活动为店铺引流,逐步养成用户在微信购买的习惯。

前不久,AKOKO利用小程序开展了两次跨界营销,其合作伙伴的选择大致基于几个原则:健康、娱乐,代表年轻人的美好生活方式。例如:

与唱吧小程序合作K歌比赛,活动开展2周吸引了超10万UV,沉淀下来的用户有超40%在小程序店铺内产生购买。

与牛奶品牌“认养一头牛”合作推出限量500套“曲奇+酸奶”的产品组合,利用有赞的限时秒杀、服务通知召回等功能,拉动小程序销售。活动期间,达到了90%以上,当月销售额环比翻了3倍。

据悉,“AKOKO官方商城”上线短短一个半月,已经完成20万销售额。不过销售额不是AKOKO的终极目标。接下来,品牌计划利用小程序在微信社交搭建完整的用户运营体系,发展微信个人号、会员社群等业务,牢牢圈住自己的用户。

自带爆款DNA的顶配产品,征服最挑剔的那一批人,口碑种草+跨界营销+精准圈粉的营销三部曲,成就了“AKOKO出品,必属爆品”定律,随着AKOKO在休闲零食市场不断的推陈出新,不断引领“食尚”潮流,国民烘焙AKOKO已逐步成为全新一届年轻的消费者所选择的的国潮品牌新典范。