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小红书投放广告如何获取更多效益?先知道这两大要素

时间:2018-11-16 16:28:39分类:内容制作

小红书在今年D轮融资获取了阿里领投3亿美元,以及腾讯的跟投,那小红书为何如此有魅力?

近一年里,小红书的成绩不可谓不好。据最新数据显示,截至2018年5月,小红书用户接近1亿,紧追大热的抖音APP。同时,小红书创始人瞿芳和毛文超表示,在近1亿用户中,小红书的月度活跃用户接近3000 万,是一年前的三倍。

在互联网社交领域内容红利与日俱减的日子里,小红书的用户量与变现能力实现大步跨越,而在电商市场早就红海一片的今天,能收获两大巨头的同时青睐,足以证明小红书的“社交+电商”模式已经杀出重围。

那我们该如何借助小红书这个平台为我们获取更多地效益呢?——投放广告。

一、投放广告的目的

广告投放目的是高效覆盖目标受众,并影响受众消费决策。以小红书推广为渠道,在口碑传播中被驱动的消费行为愈来愈受关注,通过小红书推广策略对目标用户进行种草,能够更有效地获取流量,提高产品转化率。

二、投放广告形式

首先商家要看自己的产品是否符合小红书的平台定位和用户画像:

1、平台定位:

小红书以一二线白领为主,95后是小红书平台的主力消费军。我认为可以在小红书上推的有两类产品,一类是知名品牌的新品,一种是有调性有趣的小众产品。

2、用户画像:

小红书的用户的男女性别比接近1:9,以年轻女性为主。这主要是因为小红书前期为好物分享社区,积累了大量女性用户。结合上述用户特征和用户评论,抽象出使用小红书两类典型用户:

A.刘娜在校女大学生  20岁

互联网活跃分子,爱网购爱美妆,追逐各类新鲜事物,为人热情乐于分享自己的新发现。

B.宋佳公司职员 27岁

喜欢网购,对商品挑剔追求适合自己的商品,追求精致生活。

三、其次了解在小红书上投放广告的两大要素:

1、找对kol,或者找专业的机构

2、了解小红书的分发机制。选对kol至关重要。选择用大数据初筛水号博主,再用人工的二选优质博主。再给博主按擅长领域、粉丝人群、做简单的博主画像,以此为基础推荐给合适的品牌方。

小红书的分发机制也是基于兴趣分发的。博主产出的内容直接决定分发的流量大小,另外发稿关键字、发稿时间、标签等等都会影响分发。品牌方只要摸透这些的话,想要通过投放广告出效果应该不是问题。

四、投放广告流程步骤

在这里综合一下流程步骤,让投放广告更加清晰明了。主要以下8点:

构建产品的目标人群画像

优化同行竞品词数据

构思具有价值和情感共鸣的话题,引导用户自发性传播,为产品后续的小红书营销活动预热

用数据分析结果筛选匹配的小红书网红、KOL等资源,以中部网红为主,尾部红人为辅

优化搜索引擎关键字覆盖,整合社交媒体资源,形成“社交+电商”闭环

打造有品牌调性的UGC原创氛围

同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生用户裂变

利用小红书平台内容机制优化关键词和笔记内容,通过笔记植入商品购买链接,配合营销节点的产品推广策略,加大力度提高流量转化。

小红书投放广告内容也就这么多了,想要获取更多的效益,就要更多的去发现问题,只有不断地与小红书共同进步,以用户需求为导向,拓展自己的产品影响力,想要的红利自然就来了。