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品牌如何与代言人形成共鸣?看看瑞士莲与辛芷蕾的合作案例

时间:2019-01-12 18:25:38分类:品牌策略

对于快消品这种冲动型购买产品而言,许多品牌都会通过与当下流量明星合作以实现品牌知名度的迅速扩大,从而影响消费者的购买决策,实现销量增长。

但是,流量本就是个迷,在这个注意力稀缺的时代,粉丝的注意力十分容易被分散,明星流量的更新迭代或许比产品的更新周期还快。因此,从品牌的长期发展角度来考虑,要选用气质相契合的明星才能清晰地表达品牌文化和产品优势,强化大众好感度。

最近,瑞士莲公布了它和实力派当红演员辛芷蕾的合作,就是一个不仅仅考虑短期的带货能力,而是站在完整诠释品牌特点的角度上所作出的一个营销决策。

01

极致的自我追求remix放松的融情时刻

彰显匠心精神

好的代言不是明星单方面的带量,而是品牌与明星之间的相互赋能。瑞士莲为辛芷蕾打造的这则TVC或许可为我们窥见他们两者之间所产生的相互作用力。

辛芷蕾作为一个出色的演员,并没有在这个TVC中重新演绎一个全新角色,而是选择用陈述和还原自我的方式让大家看到了一个幕后真实的辛芷蕾。

活动开场前,辛芷蕾仍在化妆间一边准备化妆和造型,一边看着几十页的台本,伴随着导演的催促,焦虑紧张的情绪在逐渐升温。而另一边,瑞士莲的巧克力工坊中,瑞士莲巧克力大师Stefan Bruderer正在巧施“魔法”,有条不紊地沉浸在巧克力的制作工艺中。

这种一静一动的对比拍摄手法阐释了两种不同的极致追求过程,辛芷蕾这边是在忙乱的工作节奏中依然不忘初心,始终坚持自我,力求最完美。而瑞士莲巧克力大师Stefan Bruderer则是秉持匠心精神,安静地沉浸在巧克力工艺的世界中,这是品牌恪守本职,不为外面喧扰浮躁世界所影响的一种表现。

随着辛芷蕾这边筹备工作节奏的加快,焦虑的气氛在工作人员无意的相撞中达到了顶点。辛芷蕾在静止的时间中接住了一张飘来的红糖纸,瞬间便穿越到了巧克力大师Stefan Bruderer的巧克力工坊,并感受了瑞士莲软心牛奶巧克力的极致魅力,享受了片刻因瑞士莲而带来的融情自在。再睁开眼时已经回到了拍摄场地中,焦虑的情绪消失不见,取而代之的是一种悠然自信。

瑞士莲对于辛芷蕾幕后心里历程的挖掘满足了粉丝对于她的关怀心情,有效地激活了粉丝经济,提升品牌好感度。同时,辛芷蕾与瑞士莲的神奇邂逅也完美诠释了融情时刻的美妙,为瑞士莲产品的经典特质提供了具象化的视觉参考,进一步深化了消费者心中对于瑞士莲的品牌形象。

02

热爱remix专注

造就与众不同的实力

任何的成功都不是一蹴而就。辛芷蕾出道多年,凭着自己一步一个脚印不断去学习和积累,才能凭借精湛的演技获得大众赞赏。而瑞士莲能凭借“入口即融”的极致口感体验广受消费者喜爱,其背后也定有些与众不同的奥妙。

带着我们的好奇,辛芷蕾亲自去到巧克力工坊中拜访了巧克力大师Stefan Bruderer,深入地对瑞士莲背后的产品核心品质进行了一番了解。

1)精心甄选最佳可可豆,成全卓越口感

为了能让巧克力呈现出最佳口感,瑞士莲巧克力大师在原料可可豆的甄选上落足了心思。熟谙世界各地可可豆特性的巧克力大师精心挑选和混合了多个产地的可可豆,如加纳、科里尼奥、特立尼达等,不同产区的可可豆交融在一起散发出了令人沉醉的魅力。

一粒小小的巧克力所带来的浓郁风情背后竟有如此多的地域文化渊源,这大概便是瑞士莲在行业始终保持着不可模仿,不可超越的行业地位的重要原因。

2)精心烘焙可可豆,保留原始香醇风味

高品质的可可豆需要经过精心烘焙后才能变成细腻、幼滑的巧克力。瑞士莲巧克力大师亲自上场管理这个烘焙的步骤,准确把握合适的温度以及精确的烘焙时间以释放巧克力的全部风味。

3)独特研拌技巧,在“入口即融”的瞬间释放独特风味

瑞士莲幼滑细腻、入口即融的优点,全赖鲁道夫·莲先生独创的研拌工艺。1879年,鲁道夫·莲先生在一次偶然中,由于忘了关闭正在工作的可可豆研磨机,使得机器连续不断地工作了72小时,这些可可豆在经过长时间不断地搅拌、研磨后竟变成了幼滑的巧克力浆。

直到今天,这一发明仍被瑞士莲巧克力大师们所采用。这个步骤会令巧克力在口中的口感变得更圆滑和平顺,成就了瑞士莲Lindor入口即化的“融心”体验。

视频中巧克力大师的精心示范令我们体会到瑞士莲钻研科学和艺术的态度,这种对品质的极致追求缔造出了瑞士莲巧克力的美妙,并为瑞士莲风靡全球奠定了良好基础。

4)精选优质配料,增添更多风味

瑞士莲巧克力大师不仅会从世界各个优质产地中挑选巧克力原料可可豆,连配料也不曾含糊,比如:榛子选自著名产坚果的山区以及土耳其的黑海区域;扁桃仁选自加利福尼亚阳光充足的地方。这些经过烘焙的坚果会在第一时间加入到巧克力中,将其新鲜香脆的口感完整与巧克力融合在一起,提升瑞士莲巧克力的口感风味

5)细致成型和点缀,散发出由内而外的极致魅力

瑞士莲巧克力不仅仅拥有极美妙的口感体验,连外形也拥有着精致的美感。瑞士莲巧克力大师在精心烘焙过的坚果和扁桃仁外包裹上精致的巧克力,并手工加上外饰,其高颜值的外在形象令现在普遍追求“颜值为王”的年轻人更是无法抗拒这个“内外兼备”的经典品牌。

通过辛芷蕾和瑞士莲巧克力大师的悉心解释,瑞士莲这个经典品牌的不凡实力背后所依靠的热爱和专注得到了完美彰显,令人油然生出一股敬意。

相对于其他竞品花样百出的营销手段,这个视频的出场令消费者重新回到对产品的正确定位上,更加关注产品的优质风味所带来的独特体验,而这,也正是瑞士莲的优势所在。

03

匠心品牌remix实力派演员

种子选手之间的惺惺相惜

黑马和种子选手之间的差距是底蕴。

近年来,瑞士莲在国内巧克力市场的战绩屡破新高,有人说它是一匹黑马。殊不知它将近有180年的历史沉淀,为曾经创造出世界首块入口即化巧克力而被大家熟知,被称为买得起的奢侈品。

但是相对于其他巧克力品牌,瑞士莲的确稍显低调,鲜少用夺人眼球的营销方式刻意引起大家注意,而是一直兢兢业业地在提升产品品质上努力,稳扎稳打,以卓越的产品为品牌形成最强背书,这其实是一种品牌自信力的表现。

而他选用的代言人辛芷蕾同样也有这样的特质,在浮躁的娱乐圈里,她不骄不躁,不靠绯闻制造热点,扎扎实实地提炼演技,用演技实力获取了观众的喜爱。

气质相契合的双方为合作带来更多空间,能更好地诠释品牌,为大众与品牌形成一个连接点。通过辛芷蕾的演绎和感受,瑞士莲的匠心精神和产品特点在大众层面都得到了更多的关注,再一次强化了瑞士莲巧克力作为最高质量标准象征的同时也具象化了“入口即融”的产品特点。

营销的重要性毋庸置疑,但优质的产品仍是品牌的核心和主角。在这个略显浮躁的品牌大战中,瑞士莲始终不忘初心,围绕“产品”为核心,实打实的铸造产品口碑,并借助明星代言人的影响力积极地与消费者进行交流,实现了更加精准到位的沟通。